讀書：為什麼顧客不掏錢：解讀消費者心智密碼

為什麼顧客不掏錢：解讀消費者心智密碼

udn 全球觀察：如果這個想法正確，我們會重視嗎？

世界已經改變了，但是我們了解消費者的方法仍然在原地踏步。我們繼續依賴熟悉卻無效的研究方法，結果錯誤解讀消費者的行為和思維。

udn 全球觀察：行銷，先了解顧客現行的參考架構

行銷失敗的模式千篇一律：企業根據顧客所說的需求開發新產品，然而，一旦產品問世，顧客卻又不肯掏錢購買。癥結在哪裡？難道顧客不知道自己要什麼嗎？

Regards,

【轉貼】從價格競爭到價值競爭

資料來源：全球華文行銷知識庫

經營管理知識：從價格競爭到價值競爭

1. 討論價格與價值的文章不少，這已經是個老題目了，是否會有新空間？尚有待 study ...

2. 從我們較熟悉的角度切入，已經知道有 "品牌權益" 等方面的研究 ...

3. 中國對品牌價值方面的研究應該也不少，但實務的操作方面 ... "品牌權益的計算"、"品牌延伸的操作" ... 等，應該還有不少發展的空間。

Regards,

【轉貼】關鍵時刻 & 關鍵報告

資料來源：CIO - 企業經理人雜誌

2009年「IT決策者關鍵調查」部份摘要：

根據本次的調查報告顯示，CIO在明年(2009年)將導入的企業應用系統，商業智慧BI佔39.87%，居第一名，其次依序是CRM、KM、資料倉儲／資料探勘。

在與技術相關的解決方案或服務方面，台灣地區有高達56.33%的CIO在2009年將選擇導入虛擬化技術，遠超過第二名「DLP」有10%的幅度。

我想：

1. 自己的專業就是在 BI 以及 Mining 這方面，所以看起來明年應該是比較有機會的吧；不過這邊指的 BI 亦或是 Mining，應該是比較接近 SI 的 Solution 方案，如何跟這些 SI 整在一起，有待思考。

2. 就 BI & Mining 的角度思考，M$ 的產品挾其使用者較多、亦或是較便宜的優勢，肯定會比較常見吧 ??? 不過 Statics 方面的東西也應該值得注意 ...
a. SAS 一直是老前輩了，不確定 2009 年會有什麼新的東西
b. SPSS 17 跟 R 走到一起了？怎麼玩？還要去了解一下。
c. Clementine 12 也需要花點時間 study study ... 最後就是
d. Open Source 方面的 BI Solution 也有了不少的發展，需要好好整理一下了 ...

3. 另外、在不少地方都聽到「虛擬化」這個 term，具體內容與機會點也需要留意了。

新年快到了、Happy New Year 嘍。

Regards,

【轉貼】2009年3張對企業營運最有幫助的IT證照

資料來源：iThome online

1. PMP
2. 虛擬化認證 (VMware)
3. 進階網路影音和語音相關認證